出版人的下一步：内容经纪

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　　作家经纪人、律师 畅谈版权签订问题与经营甘苦
　　出版社如何签订数字著作权？签约后，如何善用为读者、作家和出版社创造三赢？出版社是否应该成立经纪部门，扮演“内容经纪人”的角色？
　　由台湾图书发行协进会与联合在线udn数位阅读网合作的“数字阅读•跨际汇流”系列论坛，于10月29日举办第三场“出版业的新思维─著作权进入数字时代”，邀集弯弯经纪人、自转星球出版社负责人黄俊隆，经营两岸作品授权的人间山脉公司执行长陈志华，和益思科技法律事务所律师赖文智进行对谈。与谈人士都认为，迎接数字时代，出版社应该更强化“版权经营者”的角色。

　　出版型态多变 合约签订须具备想象力
　　当著作数字化之后，出版型态变得多变且难以想象，同一件数字著作很可能混合多种著作，如声音、动画、图片等，都必须取得授权。该如何签定一份数字著作合约，是许多出版社既关心又棘手的问题，赖文智律师提到，合约是用来规范未来如何执行及双方的权利义务，但目前数字出版刚起步，往后的发展较难明确订定，“签订合约时须具备想象力，并先厘清著作财产权人是归属于出版社还是作者，才能进一步签订一份有效且实用的合约。”
　　赖文智也建议，虽然出版模式多变，但尽可能将可预期的细节先规范清楚，如成本分摊、拆帐比例等，双方必须先达成合作共识，以减少后续合作上的纠纷，此外，权利的归属也很重要，不论是签定人约或作品约，合约期间权利该归属于谁、委托经纪的事项为何，也应尽可能在合约中注明。

　　作家全经纪 关键在于经纪人与创作者的共识
　　在出版业成功经营作家商业授权的弯弯经纪人、自转星球出版社负责人黄俊隆表示，他和弯弯签订的是图像创作全经纪约，这样的好处是，他可以很专注的思考弯弯下一步的发展，参与企划作品。黄俊隆曾任职出版社与唱片公司，他和弯弯的合作模式和演艺经纪人很类似，必须花很多时间投入“人”。他认为如果要签下经纪对象，考虑的不只是作品潜力，而是对方人格特质，值不值得付出投入。
　　在签订作家经纪约时，黄俊隆认为合作是否良好，关键在于经纪人与创作者的共识，经纪人与创作者间对合作模式的想象是否一致，由于经纪人代表创作者洽谈所有相关合作，经纪人的投入程度和创作者的配合程度也必须相当。赖文智则建议，若担心双方未来合作产生不可预期的变量，可适度在合约中安排退场机制，给双方留一条后路，数字著作权的签订，如果不确知出版社会如何利用作品，也可保留退场条款，避免作品早早签约却迟无授权，作者也无法进一步利用。

　　出版社成立经纪部门 是未来趋势
　　面对出版业不景气，很多出版社开始转型积极经营授权，或成立经纪部门，人间山脉国际版权交易中心创办人陈志华，本身也是漫画家，现在他旗下有30位漫画家作品，也经纪“老夫子”授权。他认为出版社应从选题开始，拟定适当的题材后，再帮创作者量身打造专属营销计划，将每一位作家或作品当成一个品牌来经营，另外，触角也可延伸至网络、电子媒体及外围衍生商品等，规划全方位的发展，跳脱传统出版的做法，才有机会在未来市场享有出版之外的更高获利。
　　黄俊隆也认为出版社应该有专人或有独立部门负责作品或作家经纪。“因为现在的出版社已经在做一样的事情了！一本书出版之前，谈妥如何搭配电影、唱片造势宣传，安排作家通告，制作各种广告…这些事情和经纪人无异，但是出版社没有进一步的人力安排来经营作者和作品，甚至无法参与作品，也无法享有商业授权的获利。”