江苏新华营销新渠道

章红雨

　　7月1日，随着“弘扬抗震救灾伟大精神”、“迎奥运图书百日联展”等13项暑期读书活动在江苏全省新华书店展开，旨在维护和提升江苏新华品牌形象的“凤凰伴我飞”暑期营销活动正式拉开帷幕。
　　这是继校园人文行、健康社区行等品牌营销活动之后，江苏新华发行集团针对暑假图书市场的特点，如购买需求大，旺销时间长，少儿、教辅、文学、艺术、家庭教育等类图书销售快，而原创的又一品牌营销活动。
　　活动共13项，分别为：“弘扬抗震救灾伟大精神”专题营销、奥运图书主题营销、暑期少儿图书主题营销、“凤凰伴我飞•空中助学”活动、“阅读开启人生，知识成就未来”暑期读书征文比赛活动、党政领导干部读书活动、“八一”送书进军营活动、暑期文教图书营销活动、暑期抽奖大行动、“新生礼品书”展销、暑期互动营、暑期卖场签名售书。其中，“弘扬抗震救灾伟大精神”专题营销、奥运图书主题营销、“凤凰伴我飞•空中助学”活动是三大亮点。

　　图书专架讴歌抗震救灾
　　和以往一样，江苏新华继续采取发通知和具体指导相结合的办法开展营销活动。如“弘扬抗震救灾伟大精神”专题营销，江苏新华发行集团总部要求各子公司在中心门店设立“众志成城，多难兴邦——弘扬抗震救灾伟大精神”图书专架，陈列抗震救灾纪实类、实用知识类、心理治疗类、文学类图书，以图书讴歌奉献，用阅读抚慰心灵，并积极向当地相关单位组织团供。
　　在江苏新华推荐的有关书目中，记者看到《地震应急防护指南》（江苏科技出版社）、《不哭》（江苏文艺出版社）、《我们在一起——四川汶川大地震纪实》（四川文艺出版社）、《5•12汶川大地震实录》（广东教育出版社）、《汶川汶川》（花城出版社）、《重建心灵家园》（石油工业出版社）、《抗震救灾自助手册》（中国大百科全书出版社）、《灾后心理援助100问》（世界图书出版公司）、《灾后心理救助与心理重建》（中国轻工业出版社）、《少年儿童地震防护手册》（四川少年儿童出版社）、《生命的感动》（上海文艺出版社）等书被列为重点。
　　不仅如此，一系列相关活动，如集团公司与连环画出版社共同主办的“手拉手心连心，为地震灾区儿童献爱心”主题活动，与化学工业出版社共同主办的“爱心阅读，真情援助北川中学上学之路计划”主题活动，集团也要求各子公司认真实施。同时鼓励有条件的子公司组织开展“捐赠一本好书，慰藉一颗心灵”爱心捐赠活动。

　　卖场店外销售双重增长
　　奥运图书主题营销是凤凰伴我飞活动的另一亮点。
　　针对8月8日北京奥运会即将召开这一千载难逢的时机，江苏新华强化“迎奥运图书百日联展”活动实施情况的同时，要求各子公司在奥运图书专架区域，设立“奥运百科”宣传展板，定期发布奥运会最新信息。暑期组织开展“福娃奥运漫游记”知识竞赛暨百万读者爱心牵手活动和“迎奥运，万卷书系字帖暑期展销”活动。
　　为实现卖场人气与店外销售双重增长目标，记者注意到，江苏新华发行集团开始实施“强化声讯图书销售、拓展教育图书市场”新战略。联合江苏美术出版社，双方共同开展。
　　向“三好学生”和向农家书屋捐赠“空中教育”系列助学读物；为优秀大学生提供暑期勤工俭学岗位；继续开展“新华爱心”活动，为贫困学生家庭安装电话；开展“空中教育”系列图书试用大行动、声讯功能全省巡回演示，积极推进“空中•校园人文行”活动，邀请江苏省教育学会专家推荐，强化核心教辅卖场陈列等……10项“凤凰伴我飞•空中助学”活动，昭示着声讯正在成为江苏新华努力开辟的一个新渠道。
　　（摘自《中国新闻出版报》）