过期杂志藏“金矿”

傅烨珉

　　时下的图书市场，各类杂志五花八门，几乎无所不有。生活类、娱乐类、专业类、八卦类……只要能想到的，基本都能在市场上见到。
　　不过，杂志虽多，读者虽众，但一方面，多数杂志社都有未售出的积压库存；另一方面，在那些忠实读者的家中，也会堆起一摞摞期刊。这么多过期杂志如何处理？当然是卖掉，主要渠道无非是废品收购站、报刊地摊，或者是旧书市场。这原本是件再平常不过的事，但近几年，一些人发现经营过期杂志是个赚钱的商机，于是别出心裁地干起了这一行当。

淘金创刊号

　　来自安徽的小伙子小叶，在成都市区的小家电批发市场的一隅租了间门面，专营过期杂志。因为他看准的就是该市场日均5万的客流量，而且也没有直接的竞争对手。平时，小叶都是安排女友负责门市销售，自己则到外面联系收购废品的小贩，或者跑学校图书馆和旧书批发市场，以保证基本货源。在精心的打理下，小生意慢慢地赢利，但日均收入也仅维持在400元左右。
　　一天，一个戴眼镜的男青年到店里东寻西找，直到中午也没找到想要的杂志。小叶问他需要什么，可以帮忙找。“眼镜”说，只要是1990年以前的创刊号他都要。“创刊号？”小叶很疑惑：“库房里有很多，因怕没人要，收回来就扔在里面。你要创刊号有什么用？”“眼镜”没回答，只一个劲催小叶带他去找。一到库房，他一眼看到1981年兰州创刊的《读者》杂志，高兴地欢呼，接着又找到了1979年在南京创刊的《译林》，以及《青年文摘》、《大众电影》、《了望周刊》等，全是7成以上的品相。
　　“多少钱？”“眼镜”急切地问。“你看着给吧！”小叶想一本给5角就不错了。没想到对方递来数张百元大钞。小叶问他是不是搞错了，“眼镜”笑着说，他找创刊号花的钱比这还多。创刊号为何这么值钱？小叶上网查找资料，才发现报刊的创刊号、纪念号和增刊号是收藏界一大热点，还有人专门收集某种杂志创刊以后的所有杂志，时间越早，越出名的杂志越具有收藏价值，市值也越高。
　　弄清了原由，小叶马上整理库房，淘出几百种创刊号。从此，他在收购旧杂志时，也特别留意杂志的创刊号。等手中积攒了一批“宝贝”，他在媒体打了个广告，号称汇集国内百种期刊创刊号。很快，许多人知道家电市场有个姓叶的小伙子开了一家过期杂志店，一些民间收藏家和收藏品贩子也找上门来，在大卖创刊号的同时，非创刊号的生意也火爆起来，有时一天就能卖出近千本旧杂志，收入翻了几番。

错位巧经营

　　小吴虽然有一份较为稳定的工作，但也想兼职经营过期杂志项目。他原以为，这个生意应该还算好做，但了解后才知，由于竞争者日渐增多，现在要想做大非常不易。为此，他一直琢磨如何能脱颖而出。
　　小吴家住老城区，周围有许多小服装厂，都是为服装批发老板加工衣服赚加工费。厂里不少来自农村的打工妹，平时都是买个报纸或打打扑克打发时间。由于一本新杂志至少5元，所以她们一般都舍不得买。
　　小吴突然想到，有些人在人流大、消费高的地方经营中高档过期杂志生意很好，自己为什么不针对这些打工妹去经营一些价格便宜的过期杂志呢？于是他开始联系货源，通过一个在期刊发行公司任主管的朋友，拿到很多进价便宜的杂志，都是几角到一元多的价位。小吴一口气进了1000多本旧杂志，拿回家整理了一下，分成1元、1.5元、2元、2.5元、3元几个价位，然后就在家门口摆了个摊，白天由母亲照看，生意果然甚好，1个星期就卖光了所有杂志，赢利1500多元。接着又进货，一个月下来，销售额稳定在每天150-200元。此外，为扩大销售，小吴还发展了4个代销点，相互的位置没有客源冲突，而且针对的消费人群主要也是打工者，走的依旧是低价位路线。
　　专家指出，投资者若要选择过期杂志经营项目，还需慎重，最好找内行先打听一下，走稳一点。同时，旧杂志的货源很关键，不妨找一些社会关系，这样能少走弯路。最重要的，就是要找准顾客层的定位，可以向小吴那样采取错位销售，专门针对一些市场上主流没有顾及到的顾客层去定向经营。
　　（摘自《上海金融报》）