被流言催熟的职场图书市场
一 草
在经历过“穿越后宫”风、“盗墓恐怖”风、“百家讲坛”风后，图书行业开始流传“２００８年是职场年”的观点。此消才能彼长，２００６年的《圈子圈套》和２００７年的《输赢》的确很畅销，可在动辄上百万销量的“百家讲坛”图书以及“明朝”系列等超级畅销书前的确不算什么。但到了２００８年一切变得不一样。风光无限的《杜拉拉升职记》和《浮沉》等职场类小说，成功带动了一个类型的繁荣，成就了所谓了“职场小说年”。可冷静思考，除了这两本畅销职场小说，还有什么？
尴尬之一：“惨不忍睹”的平均销量
当然不是说就没有其他同类品种了，只是销量不敢让人恭维。最近一本值得重点关注的职场商战小说应该是上月上市的《对决》，因为是《圈子圈套》策划人力推的作品，加上有《浮沉》作者崔曼丽、《杜拉拉升职记》作者李可、《浮沉》作者付遥联袂推荐的噱头。那么这样一本书的销量究竟如何呢？“北发网”（ｗｗｗ．ｂｅｉｆａｂｏｏｋ．ｃｏｍ）显示，１１月份截至到２４日，全北京新华系统的销量是２３１本。而上市已经１４个月的《杜拉拉升职记》在同时段的销量是８５９本。
而月初上市的《一个外企女白领的日记》可谓“机关算尽”，打出的口号是：披露培训师不会教的职场潜规则，５００强资深财务经理两年职场修炼日记全面解析职场生存法则。身处破产、失业、恐慌的全球金融危机大时代，我们如何准备才能度过职场的寒冬？可以说该想到的点都想到了，封面也很醒目，绝对在类型里，但就这样一本仿佛没有什么问题的职场书，至今在北京新华系统卖了不过区区１２４本。
而除了已经畅销起来的那几本职场书外，数据显示，这个量已经是现在职场小说里的佼佼者。
民营渠道同样不容乐观，笔者在甜水园进行走访时，职场书的摆放位置一点都不醒目，横亘在眼前的依然是青春言情、盗墓悬疑，在问及职场书的动销情况，看到的几乎都是摇着的头，忧伤的脸。是不是和你想象中不一样？
尴尬之二：寥寥数十本的品种数量
一种类型小说如果能够成气候，品种数量一定是考核的指标。穿越后宫小说就不要说了，盗墓悬疑小说也不要说了，就连百家讲坛风格的说史说文化的图书那每年也是“咔咔”几百本的量啊。可职场小说的数量才有多少？笔者在对“新浪读书”等门户网站的读书频道，以及“卓越网”等网络渠道详细统计后，发现打出“职场商战”口号的图书竟然不到４０本——当然会有遗漏，可量绝不会多，何况在这么多网站都看不到的职场书，肯定无甚作为——我们更要注意的是，这其中不少还是伪职场书，在网络原来只是职场背景下的情感小说，摇身一变，成了“职场胜经”、“生存手册”。
Ｓｏ，这样一个整体绝对数量少，单品销量相对低的类型小说怎么可以算作畅销类型呢？一切都是因为现在选题方向不明朗，而富贵之后的心态又不平衡，生生被催熟的一个类型小说市场。
尴尬之三：疯狂的职场稿源
不管真相如何，职场小说已经成为当下很多图书出版方的香饽饽。你知道现在职场小说究竟有多热多受欢迎吗？远远高于当年几家公司在“晋江文学”等女性文学网时的抢稿力度。随便一部职场稿子，你说低于三万首印都不好意思开口。“天涯社区”上一部高人气的职场帖子，竟可以卖出二十万册的首印量。这还往往是三四家出版方一起抢。
而早在年中就有消息称业内几家大的图书公司已经囤积了几十本职场稿子，等下半年迅速占领市场，做透做烂。但现在已近年末，江湖依然一片太平，可见实属谣言，却也反映了一个点，那就是职场小说不好写，这大概就是限制职场小说绝对数量的主要原因吧。
事实也正是如此，职场小说稿子确实太少，好稿更是凤毛麟角。职场小说不比言情盗墓，只要拥有ＹＹ的能力即可，职场小说需要作者有亲身经历，还不是一年两年，然后得位高权重，这样笔下才有料，当然还得文笔流畅……试看已经出版的职场小说作者，真正像《杜拉拉升职记》作者李可那样位居世界五百强外企高管的人，又有几个？
当然，没经历可以编造嘛，编造谁不会？忽悠呗，于是作者忽悠出版方，出版方再忽悠读者，只是读者是不好忽悠的。所以直接结果就是这类书的滞销。
尴尬之四：职场书装帧同质化严重
我们知道，任何一个产品都应有自己的ＵＳＰ（独特的销售主张），职场小说亦如此。通过对这些书的装帧分析，我们发现还是有规律可循，在２００７年之前的职场小说装帧风格其实是迥异的，有的像情感小说，有的干脆四不像。直到《杜拉拉升职记》第二版的出现才统一了这个状况——《杜拉拉升职记》最初版其实也很“情感”，一个女人的大腿占据着封面显著位置，后来改版选择了经管书的装帧风格，白底大字，经管红很醒目，于是这也成了之后大多数职场小说模仿的方向，《猫猫的白领生活》、《外企女白领日记》等等均如出一辙。
还有一点值得关注，基本每本职场书都提出了自己醒目的口号，这也成了职场书的一个鲜明个性。出发点倒是各异，有的是从小说描写的行业来提出自己的口号的，诸如《我不是ＩＴ精英》的标签是第一部描写ＩＴ人生存状态和情感生活的小说；有的是从小说的附加功能提出的，《输赢》的标签是中国第一部可用于培训的商战小说。《对决》说自己是“最好读的销售培训教材，最实用的职场指导手册”；也有是从目标读者出发提出口号，《浮沉》是最激励人心的职场生存小说。还有的干脆是攀名著经典，《圈子圈套》的口号是“职场圣经”，《职场风雨飘》是职场《资治通鉴》……
当然，还有一种就是纯粹跟风，毫无技术含量可言。陕西师范大学出版社的《猫猫的白领生活》不但封面完全Ｃｏｐｙ《杜拉拉升职记》，就连口号也和前者一样——她的故事比比尔•盖茨的更值得参考。而到了第二部，口号干脆变成了“她的故事比杜拉拉更精彩。”
研究这些口号，发现一个个都掷地有声，可是却完全陷入了一个自欺欺人的地步。产品的核心卖点是从产品的功能以及读者的需求综合出发提炼而成的，不是说想当然，为了提炼而提炼，形式主义害死人。
最后的亮点：职场书宣传可圈可点
当然也有亮点，那就是职场书的宣传带来了多少新气象，或许也正是几本畅销书可圈可点、各具特色的宣传攻势，让圈内人觉得找到了可复制的模式，并且在这几本书的销量结果前，误以为这条路实在太美好。
《杜拉拉升职记》销量近６０万，是所有职场小说中单本销量最高的。但她的宣传其实是滞后的，硬是凭借自己的无敌内容将市场生生带了起来，出版方很快洞察到这本书的潜力，于是将之列为重点书，首先狠抓连载，先后攻下《广州日报》等几乎所有直辖市、省会城市的主流平媒的连载，这对本书的膨胀式走货起到了至关重要的作用。
后期，本书的宣传放在新闻上，几乎每隔十天半个月都会有一篇关于杜拉拉升职记的新闻跃然见于各报纸版面，诸如“上海文广高价购买杜拉拉影视版权”、“杜拉拉小话剧在沪开演”等等。还有因时制宜的新闻，２００８年上半年，该书作者李可就给北大毕业生写了封信，刊发在很多学生媒体和论坛后，深受好评。关于这本书的其他宣传还有很多，可以说，除了线下活动，这本书该做的宣传都做了，而且颇为到位。
《圈子圈套》的宣传是做得最丰富的。清华大学出版社出的第一本其实没做多少宣传。《圈子圈套》第二部上市后复制了“杜拉拉”，先是在网站做了常规性连载，然后包括一些财经媒体在内的平媒对该书进行了各个角度的书讯介绍，真正的亮点是在２００６年８月１９日，在北京王府井图书大厦举办首发式，引起了相关媒体对该首发式进行了报道。随后的签售更是将报道进行到底。到了第三部，出版社因时制宜，为这本书成立了官网，将所有的资料统一起来，而因为前两部的拉动，《圈子圈套》已经风生水起，组织媒体见面会并且将宣传从平面扩大到电台和电视，每次活动，都能引起相关媒体的报道。
至于其他的职场小说，有无主动宣传，宣传攻势到底如何，还真不好说。反正现在还看不到结果，成王败寇，图书宣传其实就是这么朴素，锦上添花可取，全盘倚重不行。说到底，图书的成功与否，过硬的文本才是不二王道。
（摘自《中国图书商报》）
