教辅书高定价低折扣之成因及对策
唐政儒
教辅图书市场定价高折扣低现象，首先损害的是广大教师和学生读者的利益，对出版社和发行单位的利益也构成了极大的损害。更为严重的是，它引起了图书市场的恶性竞争，扰乱了图书市场秩序，因此对其加强管理与整顿迫在眉睫。
成因 成本上涨 无序竞争
教辅图书成本提高，导致教辅图书定价高。近几年纸价上涨是影响书价的一个重要因素。特别是2008年，55克书写纸每吨已经上涨到6900多元，上涨幅度空前。纸张费用在教辅图书生产成本中占70%以上，成为成本上升的首要原因。油墨、稿费等各种费用也都在上涨，某些印量不大的教辅图书如果不调整书价，必然会造成亏损。
盲目出版同类书，积压引发低折扣竞争。如今的教辅图书，内容同质化倾向越来越严重。不少出版单位为追求经济效益获得高额利润，哪里热门、哪里赚钱就往哪里挤，造成教辅图书品种简单的重复，有的书籍多达几十个版本，内容大同小异。这样互相撞车，必然形成积压。出版社为了消化库存，必然要利用书市进行降价促销，市场的恶性竞争也就成为必然。
书号交易现象的存在，加剧价格无序竞争。由于个体书商运作成本低，能够以比较低的价格把教辅图书出售给批发商。在这种情况下，批发商向出版社索取高额折扣，致使出版社不得不提高定价，以满足批发商的要求。这种折扣大战造成了恶性循环，使教辅图书价格越来越高。
对策 转变模式 提升品质
健全法规，加强有序监管与调控。有关部门要加快教辅图书出版市场的立法，完善出版业市场运行机制，如市场进入、竞争和退出机制。培育和规范教辅图书市场，加大管理力度，坚决取缔、严厉打击非法出版和盗版盗印活动，净化书刊市场。同时，要通过法律、行政、税收手段规范出版社的出版行为，抑制低水平重复出版。严格按照按专业分工出版。实施严格的定价标准和管理办法，使广大消费者真正得到实惠。
转变赢利模式，转变发行模式。长期以来，教辅图书依赖发行赢利，发行量的波动严重影响教辅的生存与发展，使教辅图书的生存能力十分脆弱，经营风险越来越大。因此，教辅图书应该重视相关产业的开发，实行多途径销售。要重视教辅图书价值链的开发，举办有品位的活动。要重视教辅图书网络的建设，做到书网一体化，建立立体发行网络。网络发行系统不但便捷，同时能大大降低图书的成本，弥补了传统发行方式手段原始、效率低下、耗费人力等缺陷，将大大提高发行的及时性、有效性。
提高质量，各出版社严格按照出版法规经营。一本好的图书，不仅要保证上乘的内容与优质的印制质量，而且其发行折扣也必须确定得合理、科学，这样才既能取得一定的社会效益，又能够吸引更多的客户与读者，拉动出版物的市场需求，扩大市场份额，赢得良好的经济效益。出版单位若不是按照市场经济规律办事，不考虑出版物的特点和市场对它的需求情况，将发行折扣定得过高，则可能会使出版物遭受客户的冷遇，难以尽快被市场所接受，甚至造成错失良机、丢掉原有客户的严重后果。
面对纸张原材料的涨价和学生自然减员等的压力，每个出版教辅图书的出版社，必须认真思考如何提升出版社的服务品质。提高图书的质量，同时注重读者的反馈及与读者的互动。深入了解教辅图书市场现状，了解读者需求以及选择教辅图书的原则、获知途径等问题，并分析教辅图书市场的特点，把握教辅图书市场趋势，真正出版一批畅销、长销的品牌图书。
（摘自《中华读书报》）