英书商协会双管齐下扶持独立书店
渠竞帆 编译
进入７月，在英国独立书店里，有的作家做起了收银员，有的协助码书，还有的在整理退货。他们不是为了贴补家用而打零工，而是在进行一天的零售体验。这是英国书商协会组织的英国独立书商周（Ｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔ Ｂｏｏｋｓｅｌｌｅｒｓ Ｗｅｅｋ，简称ＩＢＷ?雪创新项目的一部分。从７月１日至８日，有９位作者将在英国各地的书店参加这一名为“Ｓｔｒｉｃｔｌｙ Ｃｏｍｅ Ｂｏｏｋｓｅｌｌｉｎｇ”的活动。
书商协会首次举办的这一活动旨在提升独立书店的形象，促进书店间的团结合作与沟通交流。英国１５００家独立书店中已有３３５家参与了这项活动。除此之外，ＩＢＷ还计划在全国举办５００场活动，包括著名作家杰奎琳•威尔森等的签售会以及猜谜、沙龙等活动。书商协会还为独立书商准备了一些讲座，主题涉及如何让签售会更成功、扩大客户群以及在地区媒体上进行营销宣传。
在超市和亚马逊的低价战对独立书店业主形成强烈冲击的环境下，英国书商协会与上游的发行商加强合作，通过组成采购团的形式，降低了进价。其中有以Ｂｅｒｔｒａｍｓ／ＴＨＥ为主导的独立书店采购团，也有Ｇａｒｄｎｅｒｓ 组织的采购团以及Ｌｅａｄｉｎｇ Ｅｄｇｅ采购团。
但有书店指出，有的采购团因订单数量太小，实际上为书店订购的图书很少，因此，独立书店没有什么独特性，订购的书也与鲍德斯或瓦特斯通等连锁店没什么区别了。而且，独立书店有时并不想让大家知道自己订的所有书单，否则就无法与其他书店形成差异。
然而，采购团的优势还是很多的，比如可以汇集网络资源，进行集中议价降低进价增加赢利，促进书店的销售和利润。一年前成立的Ｌｅａｄｉｎｇ Ｅｄｇｅ已开始做了改进，如每个月为书店提供１７５种打折图书的书单，书店交４０英镑的会费就可进行订购。更多独立书店的不同需求都得到了满足。而沃克书店店主与Ｂｅｒｔｒａｍｓ／ＴＨＥ 组建的独立采购团，加入的独立书店成员从６家扩大到１２５家，因此其采购的图书品种更多，不仅符合多数独立书店的订购兴趣，也掌握了更大的议价权。该采购团可为重点书提供５０％到５２．５％的折扣，而且这一优惠还扩大到了再版书。
(摘自《中国图书商报》)